深圳女装：打破“南不过长江，北不过黄河”历史
新闻来源:> 新闻作者:> 新闻责任编辑: 添加日期:2007-10-04
中国女装曾经盛言“南不过长江，北不过黄河”，但风头正劲的深圳女装使之成为历史。
从无到有，从“三来一补”逐渐发展到现在拥有600多家品牌企业，并涌现出一大批自有知名品牌。近几年，深圳服装业正快速向高技术含量、高附加值、自有品牌型发展模式转变，服装业已不是简单的、传统意义上的行业。
10多年来，深圳自创的服装品牌，不但彻底改变了昔日深圳人到外地购衣的习惯，还使深圳变成国内外客商青睐的服装采购地。毗邻香港，得天独厚的区位优势使深圳服装企业信息灵敏，设计时尚、个性化，深受市场青睐。在国际市场上，深圳服装出口值占广东省的25％，出口国家和地区超过100个。因为流行，深圳服装最新款式常常成为被追逐模仿的对象，深圳女装在国内成为时尚和国际化的象征。
放眼全国的深圳品牌
以天意为代表的部分深圳女装一开始就是定位于全国市场的。“有的品牌会考虑先做南方市场，成熟以后再考虑做全国的市场。有时地域感越强的品牌，做全国市场的难度就越大。在当地取得很大成功，做全国市场就会被弹回来，以致偏安一隅。”总经理黄志华说。
天意启动时就确定“我要做中国市场”，所以公司会考虑各个地区的差异性及共同点，在色彩、尺码、货品的配送上会有时间差，把中国这盘棋考虑好。它的拓展很顺利，根本没感觉到南北的困难，现在，中国的东南西北中都有天意的店铺。
而望眼看天意在全国店铺，其产品价位跨度很大，100多元到8000多元都有。“中国区域经济差异较大，各地货品配备就不一样，发达地区的价格高一些，欠发达地区就配备更多低价的产品。”黄志华解释。
大部分深圳服装品牌走的是一条由南往北逐步推广的路线。“我们在南方经过多年的发展已经具有了一定的影响力，但是由于北方市场进入相对较晚，还相对欠缺一些。事实上，北方有着广阔的市场，品牌也十分丰富。”艺之卉首席设计师赵卉洲说。艺之卉在板型上已经有了重大突破，在设计上，艺之卉有一部分南北共用的基本款，南方有一定传统基础，风格不变，设计细节上会有所变化。接下来，公司将在北方重点城市开设“艺之卉”概念店，通过层层辐射的推进方式，大力开拓北方市场，让“艺之卉”真正走进北方消费者的视线。目前，艺之卉的上海分公司已经建立，希望通过上海这块跳板把北方市场做大，大力发展上海、东北、西北的市场。
为做北方市场，艺之卉总经理周胜专门去北方住过一段时间，去挖掘有待于提升改善的地方，他认为，品牌不仅要适应消费者的需求，还要引导消费者的穿着观念。要了解一个市场，必须亲自去体验那里的生活。周胜举了一个例子，很多人认为北方的冬天天气寒冷，厚毛衣会比较畅销，事实上，北方虽然天气寒冷，但房子里有暖气，很多人更喜欢在里面穿一件薄毛衣，外边穿一件厚外套。这样的话，在北方其实冬天也可以穿吊带，只是外衣有所变化。南北生活习惯方式有差距，企业应了解当地市场，同时周胜也强调，在资讯如此发达的今天，北方人也正慢慢接受南方的一些习惯、思想、行为方式。这是企业、消费者、市场共同努力的结果，南北方有相同的审美需求。
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