中小啤酒品牌如何筑就区域强势品牌？

新闻来源:> 新闻作者:> 新闻责任编辑: 添加日期:2007-10-04

　　二、“A牌”战略定位——利基战略

　　1、国内啤酒企业分类：

　　第一梯队：青岛啤酒、雪花啤酒、燕京啤酒。（100万吨以上）

　　第二梯队：珠江啤酒、金星啤酒、山城啤酒、哈啤。（55万吨以上）

　　第三梯队：雪津啤酒、金威啤酒、中华啤酒、黄河啤酒、双鹿、红石梁等。（20万吨以上）

　　第四梯队：其它区域性中小型企业，如千岛湖牌、西泠、钱江啤酒等（5万吨以上）

　　第五梯队：年产5万吨以下小企业

　　2、各自归位：第一梯队为领导者品牌；第二梯队为竞争者品牌；第五梯队为跟随者；

　　而夹缝中的第三、四梯队只有走“利基路线”才能“虎口求生、由弱渐强”。

　　3、“A牌”啤酒利基者战略：

　　专注专业市场，聚集有限资源做深做透，从中而以较少的资源投入，获取较大的利润，成为专业市场的领先者。

　　三、“A牌”如何借力利基定位，形成区域市场强势品牌

　　（一）、实施差异化品牌策略

　　在当前啤酒产品以及营销手段高度同质化的今天，营销环境的日益恶化， A公司要想真正从第四梯队脱颖而出，就必须要在品牌运作方面坚持差异化。

　　1、品牌定位差异化。做足做细“天下第一秀水”、“绿色、环保、健康”文章，细分目标市场，提炼出一关键诉求点，在目标消费群中传递一种情感纽带，并集中资源，强占消费者心智；前期适宜走单品牌中高端路线。

　　2、产品差异化。在确定品牌定位、目标消费者定位后，着力挖掘产品卖点，通过给顾客提供独特的产品体验以及情感诉求，从而让产品能够脱颖而出，获得渠道以及消费者的认同与接受。