老凤祥如何做到主攻三类消费者的 →| 秀色彩地方品牌门户网
新闻来源:> 新闻作者:> 新闻责任编辑: 添加日期:2007-10-04
但要让消费者持续不断地消费，企业必须营造消费层次的金字塔，塔基就是潜在的消费者。对于潜在的消费者，企业必须花时间培养，也可能会劳而无功，但必须有潜在消费者随时替补流失的消费者，而且替补成为主力的人数越多越好，频率越快越好。
这就是个性化营销所做不到的事了。当然，老凤祥也有第三招，它在每年5月都要搞一次首饰博览会，到今年已经是第14届了；然后在每年的10月搞了一个首饰文化节，到今年是第4届。每年的主题基本上是抓住两点：经典+时尚。这两个“人造”庆典既可博取大众的眼球，又盯着目标消费者不放，女企业家协会和一些白领俱乐部都会被邀请作为活动的共同主办方。
老凤祥还积极参加国际珠宝协会、DTC等组织的活动。从1998年到2001年，老凤祥一个名叫黄文的设计师曾8次获得国际级首饰设计大奖。前年国际铂金协会举办了一个以100年经典电影回顾为主题的首饰设计大奖赛，老凤祥凭一款“大红灯笼高高挂”捧回了一个一等奖。正是因为这个奖，老凤祥随后推出了一个宣传口号：“首饰奥斯卡，百年老凤祥。”可惜的是，老凤祥并没有借此机会力推老凤祥品牌。
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