运动品牌361°重拾“通路为王”营销决胜2008
新闻来源:> 新闻作者:> 新闻责任编辑: 添加日期:2007-10-04
“通路为王”，这个前几年非常热门的营销词汇在最近又回到了晋江。8月24日至31日，361°“决胜2008”夏季新品订货会在厦门国际会展中心召开，除了规模达到3500多人，再创行业新高外，来自一线终端的订货人员达到了99%，以零售为导向、以单店效益提升为宗旨的精细化订货模式改革成为本次会议的显著亮点。这也显示，“通路为王”的理念被361°重新拾起，并在明年的奥运营销大战中被寄予厚望。
通路库存严重
终端网络面临革新
二三线品牌发展心切，渴望一夜做大，对代理商采取更多的支持政策，铺货、欠款信用等一再放大，最终导致经营风险加大，支持力度加大。北京奥运即将到来，诱人的商机似乎近在眼前，唾手可得。欠款、日趋严重的通路库存、短缺的现金流……就在晋江运动鞋品牌勇往直前地往前冲时，一场通路危机已经在晋江鞋企中潜伏着，随时随地都可能爆发，并带来致命的毁灭。
去年，坊间传闻晋江某二线运动品牌仅武汉代理商就有库存货1000万元，而其每年的销售额也不过是1000多万！“无独有偶，盘点2006年的鞋业通路，我们不难发现困扰行业的物流问题依然严重，整个通路库存数量惊人。”在采访时，不少业内人士如是担忧。为了消化生产车间源源不断输出的产品，不少晋江厂家总是过多地要求代理商订货，相当部分代理商在市场拓展和网点布局上，往往又跟不上厂家不断膨胀的欲望和步伐。双方节奏的脱节，成为通路库存严重的重要原因。实际上，不仅二三线品牌存在严重的通路库存，即便一些晋江一线运动品牌也难逃通路库存严重的噩梦，大量的货品其实都压在代理商的仓库里。如何解决通路库存，怎样合理支持代理商，实现共赢，将是现在及不远的将来，晋江鞋企不得不思考的迫切难题。
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