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走近消费者，打造 “不一样”的文具品牌
新闻来源:> 新闻作者:> 新闻责任编辑: 添加日期:2007-10-04
现今文具行业，大部分的厂家从来没有想过打造品牌到底对公司多重要？
如何开发自己的品牌？
如何推广我们的品牌？
怎么样做才能强势的品牌？
强势品牌 需要什么要素？
品牌打造到底能为公司打造多少的回报？
在品牌打造中如何创造新的市场？
只是一直在为提高销量的努力，误解的认为销量＝品牌，对品牌的概念十分模糊，片面化理解品牌的定义，对品牌缺乏战略性的规划。 什么样的品牌是最具有市场价值的？“不一样”的品牌是高价值品牌，只有不一样才能走出这片红海，创出一片蓝海。
“不一样”让你的产品分外耀眼，使得 消费者 更容易记住你，让你的产品更具市场价值。“不一样”需要创新，有人就会说了文具行业同质化严重，技术含量低，创新的产品十分容易被人翻版，而且价格更低，创新的厂家没有获得 利润 反而只有气得一肚子火，所有众多的厂家都不愿意做创新者，而更愿意作为一名跟进者，风险小， 利润 大。
这种说法只适合过于注重价格的营销方式，厂家如果只都是在卖产品使用价值的 利润 ，在目前文具原材料、生产经营成本快速上升、在销售终端不具备任何提价谈判能力的情况下，随着行业竞争越来越激烈，这部分的 利润 越来越趋向零，使得厂家不但不赚钱，甚至于亏钱。 “不一样”的产品＋“不一样”的品牌＝收入丰厚的附加 利润 ，只有差异化才能使企业真正走上富裕之路。产品可以翻版，但品牌不可以翻版，如 耐克 的 运动鞋 与国内的一些不知名的品牌的鞋，款式与质量相差无几，成本相差几美分，而市场价却是天渊之别，这就是“不一样”的品牌带来的丰厚附加 利润 。
大部分文具厂家在一定程度上脱离了 消费者 ，都是用自己的经验来经营公司，缺乏与 消费者 的情感沟通，因此，走进 消费者 是打造“不一样”的品牌第一步，也是必须的一步，同时更是要做好的一步。当你走进 消费者 ，就会明白以下几个基本方面： 发现新的需求 发现未被满足的需求 解 消费者 的消费模式 当你深入了解、分析了以上三个基本方面，你就会拨开云雾见青天，具体表现： 如何更好地去满足新的需求和未满足的需求，产品更能贴近 消费者 ，更容易得到 消费者 的青睐 何时、何地可以与 消费者 更好地接触 何种方式接触更容易让 消费者 接受、更容易让 消费者 留下深刻的影响 笔者要说明的问题是文具品牌厂家走近 消费者 ，就会明白路在何方，一个高价值“不一样”的品牌不是来自于公司的 管理层 坐下来头脑风暴产生的，而是应该来自于 消费者 、你的品牌的精神、你的品牌的创始人、企业故事的总结而产生的，这需要走近 消费者 做大量的调研，包括市场问卷、大量的录像进行总结等等，简单一句就是建立公司品牌数据库，虽然 市场调查 需要花费大量的金钱，当公司的数据库建立起来后，你就能从中分析出产品潮流的发展趋势，研发出“不一样”的产品，领先行业其他厂家；你就能从中了解品牌在 消费者 的心中的形象，更好的做出品牌的定位，扩大品牌的 影响力 ，设计品牌 联想 ，打造“不一样”的品牌，获取丰厚的 利润 。 欢迎与globrand（全球品牌网）作者探讨您的观点和看法，作者： 曾昭桂 QQ ：124481515 邮箱：zengzhaogui@126.com
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